進(jìn)口機(jī)床失去終端掌控力的導(dǎo)火線
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進(jìn)口機(jī)床廠家渠道管理缺乏系統(tǒng)的管理制度和執(zhí)行體系，就會(huì)逐漸失去終端掌控力，這樣，譬如串貨、價(jià)位戰(zhàn)、進(jìn)口機(jī)床經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)要政策等大量問題出現(xiàn)，一些進(jìn)口機(jī)床廠家面對(duì)這些問題，往往是頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，并未能抓準(zhǔn)渠道問題的根柢。
進(jìn)口機(jī)床廠家應(yīng)該做到防患未然，提前做好詳細(xì)的管理制度，如渠道激勵(lì)政策、串貨管理、促銷管理、價(jià)位及差價(jià)管理等，然后通過進(jìn)口機(jī)床廠家有力的執(zhí)行，形成良性的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，保證進(jìn)口機(jī)床廠家與經(jīng)銷商的雙贏。本文源自進(jìn)口機(jī)床http://www.zjpxw.net/。
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